«ЧАЙ-КОФЕ» С ПЕРСОНАЛЬНОЙ ДОСТАВКОЙ
ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСА. Этот бизнес — не легальный,
поэтому, чтобы получить деньги на открытие своего дела в Центр
занятости подавайте бизнес-план «Закусочной» или «Чайной». А когда
получите сумму, начинайте с самого простого — передвижного комплекса
(целевое использование средств не проверяют).
Настройтесь на
то, что вам понадобится выглядеть приветливо в ненастную зимнюю погоду,
часами стоять на одном месте или передвигаться с тяжелой тележкой,
периодически бегать домой или в кафе за кипятком. План действий такой:
1. Определите место торговли. Это может быть рынок, подземный переход
или же место транспортной развязки. В первом варианте присутствует
элемент защищенности (охрана рынка и знакомые продавцы). Просто на
улице вы рискуете всем — товаром, деньгами и здоровьем.
2.
Далее оплатите рыночный сбор (по факту, в конце каждого месяца). Если
вы работаете на улице — не платите сбор, но дежурный милиционер может
требовать с вас дань до 50 грн. ежедневно, что выливается в круглую
сумму.
3. Закупите товар в ближайшем оптовом супермаркете.
Самые низкие цены для оптовиков на рынке «Вокзальный», но если у вас
нет возможности или времени на крупную закупку — товар можно приобрести
в простом магазине, все равно бизнес получится прибыльным.
Совет в тему
Людмила Олеговна, пенсионерка: «Первое время я тоже платила
милиционерам, потому что всего боялась: и они могут прогнать, и просто
хулиганы могут напасть. Сейчас перешла на остановку возле рынка, притом
стою недалеко от парикмахерского салона. Получилось — не плачу рыночный
сбор и наряду денег не даю — за мной присматривает охрана салона.
Приходится их бесплатно угощать, но это намного дешевле всех оплат.
Советую правильно выбирать место».
Нина Сергеевна,
домохозяйка: «Когда дежурный наряд требовал денег, я отказалась платить
и свернула торговлю. Лучше платить официально в администрацию рынка по
квитанции, тогда при любом «наезде» можно показать оплаченный чек и
отправить «шаровиков» с вопросами к директору рынка. Не советую
рисковать и переплачивать. Да и на рынке, среди своих, вас никто не
тронет».
СМЕТА
Расходы на старте и ежемесячно:
Средний рыночный сбор в месяц — 500 грн. ( зависит от рынка)
Закупка на 2 дня:
кофе-чай — 100 шт. Х 78 коп. — 78 грн.
одноразовые стаканы (100 шт.) 9 грн.60 коп.
одноразовые палочки (100 шт.) 8 грн.63 коп.
96 грн. 23 коп. х 15
Всего закупка на месяц — 1444 грн.
ИТОГО: на старте понадобится — около 1945 грн.
Считаем доходы
Средняя выручка в день — 125 грн.
Средняя выручка в месяц — около 3750 грн.
Чистая прибыль: 3750 грн. (доход) — 1945 грн. (расходы на старте) = около 1805 грн.
Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу первого месяца и приносят доход.
ПЕРСПЕКТИВА. Подобная деятельность гарантированно поможет продержаться
на плаву, легко варьируется по сезонам (летом, продажа мини соков и
воды, вареной кукурузы, орешков, сухариков), но малоперспективна в
развитии. Просто стабильный доход, который можно увеличить за счет
нового товара — горячие супчики, пирожки, бутерброды.
ЭЛЕКТРОТОВАРЫ: ПРОДАЖА И РЕМОНТ
ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСА. Мало того, что вы как минимум должны разбираться в
ассортименте, знать, как использовать товар, какие сроки годности,
желательно еще и проводить сравнительные характеристики. Например,
какие батарейки лучше для радио, а какие подойдут в настенные часы или
диктофон. Впечатление знатока продаваемого товара — ваш ключ к успеху.
А стартовать нужно с:
1. Аренды торговой точки. Для этого выясните в районной администрации,
кто выиграл тендер на аренду этой территории. Затем с копией
Свидетельства о государственной регистрации физического
лица-предпринимателя вы подайте заявление либо в администрацию рынка,
либо на имя арендатора территории ( если это подземный пешеходный
переход или наземная «зеленая зона» города) и заключите договор аренды,
можно на месяц, полгода, год.
2. Закупки товара. Закупать
товар в Киеве удобно и выгодно в оптовых секторах рынка «Троещина» и на
рынке «Вокзальный» в киосках для оптовиков. При этом учтите, чем
крупнее опт, тем больше скидка по цене. А на «Троещине», если покупать
у постоянных продавцов, можно получить еще и дополнительную скидку плюс
право на обмен бракованного товара.
Совет в тему
Виктор, пенсионер: «Этот бизнес может казаться малоприбыльным, но не
для всех. Например, я торгую и предлагаю дополнительные платные услуги
– устанавливаю ремешки на часы, меняю батареи, провожу мелкий ремонт и
зарабатываю дополнительные деньги к основной кассе, приблизительно 1000
грн. Люди в переходе часто спешат и с удовольствием доплачивают
пятерку, чтобы скорее продолжить путь. Еще один секрет — днем, когда
покупатели школьники и студенты — мне помогает внук: сверстники больше
доверяют друг другу и часто приводят новых покупателей».
СМЕТА
Расходы на старте
Аренда торгового контейнера с раскладкой — 2100 грн./2*= 1050 грн.
Единый налог СПД — 200 грн.
Закупка (4 раза в месяц по 400 грн.) — 1600 грн.
ИТОГО: на старте понадобится — 2850 грн.
* мы делим на два, потому что на старте лучше взять полконтейнера
Считаем доходы
Касса за месяц — (при 150% наценке) — 1600+2400 = 4000 грн.
Чистая прибыль: отнимаем от общей кассы стартовые затраты 4000 грн. — 2 850 грн. = 1150 грн.
Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход
ПЕРСПЕКТИВА. Если в течение двух лет накапливать доход, вы сможете
оплачивать аренду целого торгового контейнера, закупать больший
ассортимент товара и получать около 3000 грн. Как вариант, если вы
дружите с электротехникой можно открыть специализированную точку по
продаже и ремонту. В этом случае доход удвоится – до 4000 грн. в месяц.
КНИГИ ОПТОМ: ПАРТИИ ДЛЯ РЕАЛИЗАТОРОВ
ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСА. Вам предстоит иметь дело с такими же продавцами,
только розничной торговли. То есть практически продавать сегодня то,
что завтра купят в розницу. Поэтому важны изучение спроса и новинок
мирового рынка, ведь то, что вышло в Европе появляется у нас уже через
3 месяца.
Для начала нужно:
1. Арендовать торговое
место. Обязательно двойное, чтобы была кладовка для хранения товара
(оплата авансом на 1 месяц вперед). Вам нужно с копией Свидетельства о
госрегистрации физического лица-предпринимателя подать заявление в
администрацию рынка, либо на имя арендатора территории. Потом заключить
договор аренды. Стоимость одного места на книжном рынке «Петровка» от
1800 до 3 500 грн. ( за двойной контейнер). Проблем с арендой нет —
Петровка сейчас активно расширяется.
2. Заключить договор с
издательством. Предварительно обзвоните издательства и узнайте, какие
из них сотрудничают с реализаторами, изучите ассортимент, составьте
список литературы. Затем в отделе реализации заключите договор о
поэтапной поставке книг. Не забудьте указать в договоре судьбу остатков
товара — что вы можете уценить и т.д.
3. Взять у издателя
сертификат качества бумаги. На волне моды на экологически чистые товары
покупатели опасаются, что чтиво может навредить здоровью.
Совет в тему
Игорь, продавец книг оптом: «Первое время я долго собирал постоянных
клиентов: библиотекарей частных вузов и курсов, продавцов розницы в
регионах. Сейчас просто обзваниваю список по базе, собираю заказ и
умножаю на два. Так решается проблема анализа спроса – то, что
заказывает большинство, покупают и остальные».
СМЕТА
Расходы на старте и ежемесячно
Аренда двойного контейнера (аренда, рыночный сбор, страховка, охрана) — 3500 грн.
Фиксированный налог — 100 грн. ( вы можете платить единый налог, как
СПД 200 грн. или фиксированный — 100 грн., который установлен
специально на киевском книжном рынке «Петровка»)
Закупка — 100% под реализацию (то есть вы берете, продаете товар, а стоимость в указанные в договоре сроки, возвращаете)
ИТОГО: на старте понадобится — 3600 грн.
Считаем доходы
Средняя выручка в день — 5000 грн.
Доход в день от продажи (5—7%) — 300 грн.
Доход в месяц от продажи 26 дней х 300 грн. = 7800 грн.
Чистая прибыль: 7800 грн. — 3600 (аренда+налог) = 4200 грн.
Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход
ПЕРСПЕКТИВА. Выигрышный вариант — открыть собственный книжный
магазин-салон, на который вы сможете заработать, приблизительно через
четыре года и после того, как принесут прибыль минимум три оптовые
точки.
Рыночная книжная торговля чувствует себя в Украине
вполне стабильно, а вот магазинов по городам, а тем более салонов, где
можно просмотреть литературу за чашкой чая однозначно не хватает. В
среднем магазин-салон может приносить до 30 000 грн. прибыли ( оптовая
продажа, розница, услуги кафе).
КНИГИ В РОЗНИЦУ: ПРОКАТ-ПРОДАЖА
ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСА. Розничная торговля книгами требует знаний в
области спроса читателей, чтобы закупать именно ту литературу, которая
сейчас популярна. Особенно важно хорошо ориентироваться в авторах и
знать краткое содержание изданий — тогда вы сможете завоевать
постоянных покупателей и вам не будет страшна конкуренция. Желательно
выбрать для бизнеса раздел литературы, который пользуется постоянным
спросом, и по нему легко найти издательство в вашем регионе. Например,
специализация «Бизнес-литература», «Мировая классика», «Детская
литература» и т.п.
Далее от вас потребуется:
1. Арендовать торговое место (оплата авансом на 1 месяц вперед). См. «Книги оптом»
2. Заключить договор с издательством о поставках книг под реализацию, и
отдельно — за наличные деньги. Чем больше книг под реализацию — тем
меньше риски потерять вложенные деньги. Договора вы можете заключить с
несколькими издателями. Не забудьте уточнить судьбу остатков товара —
что вы можете уценить, что списать или вернуть издателю.
4. Получить сертификат качества бумаги (см. «Книги оптом»).
Совет в тему
Инга, продавец книг: «С высшим педагогическим образованием я легко
влилась в книжный бизнес, потому что выбрала раздел «Книги для
школьников». Сама с удовольствием читаю и даю рекомендации родителям.
При закупке рекомендую избегать книг с мрачными иллюстрациями, мало
известными авторами и совсем отказаться от книг, содержание которых
неизвестно. Например, под яркой обложкой и многозначительным заглавием
может скрываться обобщенная или сомнительная информация. Мало того, что
вам придется вернуть деньги — пострадает репутация, а в среде
книголюбов — лучшая реклама всегда словесная. И еще, сразу же
практикуйте прокат книг при 100% оплате-залоге. Если по кассе совсем
туго – помогут студенты, старшеклассники».
СМЕТА
Расходы на старте и ежемесячно
Аренда одинарного контейнера (аренда, рыночный сбор, страховка, охрана) – 1800 грн.
Фиксированный налог — 100 грн.
Закупка (70% под реализацию) — 2000 грн.
ИТОГО: на старте понадобится — 3900 грн.
Считаем доходы
Средняя выручка в день — 450 грн.
Доход в день от продажи (книги под реализацию наценка до 30%) — 135 грн.
Доход в месяц от продажи (книги под реализацию) 26 дней х 135 грн. = 3510 грн.
Доход в месяц от продажи (книги за наличные наценка 50%) = 3000 грн. Всего доход в месяц— 3510 грн. + 3000 грн. = 6510 грн.
Чистая прибыль:
6510 грн. (доход) — 3900 грн. (расходы на старте) = около 2610 грн. +
дополнительно (прокат/обмен книг и дисков приносит около 300 грн в
месяц) = 2910 грн.
Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход.
ПЕРСПЕКТИВА. Увеличить доходы поможет частичное расширение, когда таких
торговых точек будет несколько либо увеличение площади и ассортимента
одной точки, тогда постоянные покупатели будут знать, что у вас по
нужной теме есть практически все. В любом из вариантов доход можно
удвоить уже к концу первого рабочего года до 6000 грн.
ПЕРИОДИЧЕСКАЯ ПРЕССА: РАСКЛАДКА В ПЕРЕХОДЕ
ОСОБЕННОСТИ БИЗНЕСА. Приготовьтесь к тому, чтобы ежедневно в 6.00 утра
вам нужно будет закупать прессу и до начала час пика в 8.00 успеть
доставить и разложить товар. Основные риски этого бизнеса — выбор
изданий для продажи и вычисление правильного количества, чтобы не было
остатков.
Эффективна закупка на 2 торговые точки, потому что
одна — приносит малый доход. То есть при закупке 2000 газет вы сможете
их реализовать до 16.00 и свернуть торговлю.
Далее начинаем по плану:
1. Составляем список самых популярных изданий.
2. Арендуем торговое место. Для этого нужно выяснить в районной
администрации, кто выиграл тендер на аренду этой территории. Затем с
копией Свидетельства о госрегистрации физлица-предпринимателя подать
заявление либо в администрацию рынка, либо на имя арендатора территории
( если это подземный пешеходный переход или наземная зона). После этого
заключается договор аренды. Варианты торговых мест по городу —
контейнеры и раскладки. Стоимость одного места стабильная — в среднем
по Киеву 2100 грн. в месяц.
3. Нанимаем продавцов. Для
начинающего бизнесмена лучше стартовать без наемных работников, то есть
торговать самому на одной точке, а на вторую трудоустроить членов
семьи.
4. Закупаем прессу. В Киеве это можно сделать на м.
«Шулявская» в оптовых киосках прессы, возле здания «Пресса Украины».
Прессу и журналы они начинают получать с 04.00 ночи, но официально
открываются с 6.00 утра. На закупку лучше приехать раньше и занять
очередь (объезжать редакции не имеет смысла, отпускная цена —
одинаковая плюс потратитесь на бензин).
Совет в тему
Руслана, владелец бизнеса: «Все доходные места в переходах метро и на
остановках транспорта в Киеве давно заняты. Поэтому советую выбирать
торговые точки в простом подземном переходе недалеко от скопления
офисных помещений — «белые воротнички» могут себе позволить свежую
прессу ежедневно. Так и клиенты постоянные появятся, да и продавцу
удобнее торговать в крытом пространстве».
СМЕТА
Расходы на старте
Аренда торгового контейнера с раскладкой - 2 100 грн./2 точки = 4 200 грн
Закупка газет первый день: ( средняя оптовая цена ежедневной прессы 0, 75 коп) -1 500 грн в день
Единый налог – 200 грн
ИТОГО: на старте понадобится около 6 000 грн
Считаем доходы
Касса за день 2 000 ( штук газет) Х 0,40 коп ( средняя наценка
продавца- 40 коп на одну газету) = 1 500 грн ( цена)+ 800 грн (
наценка) = 2 300 грн
На следующий день 1 500 грн вкладываем в закупку, остается доход – 800 грн
Всего за месяц доход 25 дней Х 800 грн= 20 000 грн
Чистая прибыль:
20 000 грн – 6 000 грн = 14 000 грн
Отнимаем риски на остатки-порчу прессы около 2 000 грн и зарплату второму продавцу
25 днейХ100 грн = 4 500 грн.
Выходит, что чистая прибыль за месяц 14 000 – 4 500 = 9 500 грн.
Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход
ПЕРСПЕКТИВА. Самым оптимальным развитием бизнеса является постепенное
расширение, то есть вы открываете сеть раскладок и точек. Через год
работы вы сможете купить и запустить в работу стационарный киоск,
получать прибыль до 17 000 грн в месяц и экономить до 4 000 грн на
аренде торгового места.
РЭКЕТ. ВЗЯТКИ. РИСКИ
1. Поборы администрации
На всех рынках установлена высокая арендная плата за место (в среднем —
2100 грн) . Стоимость охраны, страховка может входить в общую сумму или
оплачиваться отдельной квитанцией. «Рэкет» теперь один — администрация
рынка. Именно туда несут подарки или дань от $500, чтобы работать в
доходном месте, а не на выходе/входе, возле туалета или мусорника.
2. Взятки чиновникам и милиции
Если работаете на территории рынка, в переходе, в наземной торговой
зоне, то платите только аренду. На территории, не предусмотренной как
торговая, — придется каждый день отстегивать 50 грн. дежурному наряду
милиции.
3. Фиктивная защита
Если в договоре аренды
не указана страховка имущества и вы не оплачиваете отдельную квитанцию,
при поджоге, никто не возместит ущерб. Аналогично с охраной: нет оплаты
— вашу точку могут обворовать.
Марина Долинец
http://job.tochka.net/resources-article-sovety-dlya-chaynikov-ili-kak-otkryt-svoe-delo-na-posobie-po-bezrabotitse-24/